Quale sarà la tua sfida?
Sarai parte attiva della crescita del nostro Team Customer Platforms, la practice di Bip che integra la gestione del business con le tecnologie di sviluppo più all’avanguardia e che si dedica ad aiutare i Clienti ad intraprendere con successo percorsi di Sales Transformation, con un approccio data driven.
Aiutiamo i nostri clienti a massimizzare i processi di business enablement senza dover dipendere da processi tecnologici complessi e costosi, attraverso: l’automazione e l’ottimizzazione dei processi commerciali, l’analisi e lo sviluppo di tutte le applicazioni Salesforce e l’esperienza cross-industry di “Platform Enabling”.
All’interno di questo contesto parteciperai a progetti complessi di trasformazione digitale riguardanti l’implementazione e/o la migrazione in ambito CRM. Avrai modo di prendere parte attiva nelle diverse fasi progettuali occupandoti della raccolta e dell’analisi dei requisiti funzionali condivisi dal Business, di redigere la documentazione tecnica e funzione e di partecipare in maniera attiva e proattiva nei diversi incontri con i Clienti con la possibilità di portare il proprio contributo aggiuntivo ideando soluzioni ad hoc rispetto alle esigenze e con responsabilità crescenti.
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Chi cerchiamo?
Stiamo cercando un Senior Consultant esperto in Commercial Transformation per unirsi al nostro team. Il candidato ideale ha una buona esperienza nella consulenza strategica e operativa, con un focus particolare sulle tematiche Sales e Marketing.
Il Consulente entrerà a far parte della practice di Commercial Transformation, che si pone come obiettivo di supportare le aziende in percorsi di trasformazione commerciale e digitale attraverso un approccio end-to-end che integri strategia, tecnologia e operatività.
Le principali aree di competenze della practice Commercial Transformation sono:
• Business Process Design: analizzare e comprendere gli attuali processi del cliente per individuare e suggerire aree di miglioramento finalizzati al raggiungimento di obiettivi chiari e misurabili (KPI) coerenti con la strategia di business;
• People Enablement: strutturare programmi di sviluppo delle persone in contesti commerciali attraverso la progettazione ed erogazione di programmi di formazione, coaching e certificazione delle competenze;
• Digital Transformation: guidare la valutazione, selezione, implementazione delle migliori soluzioni tecnologiche (piattaforma e strumenti) per incrementare l’efficienza dei processi all’interno dell’organizzazione e sviluppare valore per il cliente;
• Advisory & PMO: costruire business case finalizzati alla definizione della roadmap di trasformazione commerciale e digitale, definire gli ambiti di intervento prioritari, facilitare l’interazione tra stakeholder interni ed esterni e supportare l’adoption delle attività identificate.
Responsabilità principali:
· Analizzare il contesto aziendale del cliente, per comprendere le esigenze e costruire proposte utili a sviluppare ed accelerare le performance commerciali identificando opportunità di trasformazione digitale e delle vendite;
· Contribuire all'implementazione di soluzioni digitali come CRM, piattaforme di e-commerce, strumenti di e-learning e data analytics, etc.;
· Garantire, anche lavorando in autonomia, la realizzazione e la consegna dei deliverable di progetto, nel rispetto degli alti standard di qualità e delle tempistiche concordate;
· Monitorare KPI e performance, suggerendo miglioramenti continui per garantire l’efficacia delle soluzioni adottate e ricercare nuovi spazi progettuali di sviluppo.
Requisiti:
· Laurea in Economia (preferibilmente ad indirizzo Marketing o Management) o Ingegneria Gestionale;
· Esperienza di almeno 4 anni in ambito consulenziale o in dipartimenti sales & marketing in aziende multinazionali o di grandi dimensioni (preferibilmente a prevalente contenuto tecnologico) in ruoli legati all’analisi e al miglioramento dei processi;
· Esperienza pregressa in ambito di progetti complessi di trasformazione digitale che hanno avuto oggetto l’adozione o il miglioramento di strumenti tecnologici (es. CRM, BI, ERP, Process Mining, LMS, etc.) legati ad attività commerciali;
· Capacità di proposizione e definizione di indicatori (KPI) di processo, di interpretazione degli insights, di sintesi dei risultati;
· Consolidate competenze analitiche (excel avanzato e preferibilmente utilizzo di strumenti BI) e di problem-solving;
· Spiccate doti di comunicazione e capacità di presentazione di output di progetto/risultati analisi;
· Forti capacità di lavorare efficacemente con clienti e team interni.
Cosa offriamo:
· Opportunità di lavorare su progetti stimolanti e innovativi con clienti di alto profilo;
· Ambiente di lavoro collaborativo e dinamico;
· Possibilità di crescita professionale e sviluppo delle competenze;
· Pacchetto retributivo competitivo e benefit aziendali.
Perchè Bip?
People at the center of our culture
Fiducia e collaborazione, imprenditorialità e coraggio, meritocrazia e sviluppo guidano la crescita delle nostre persone.
Lavorare in BIP è un'esperienza sfidante, in cui il merito paga e l'innovazione avviene attraverso idee coraggiose, collaborazione e un rapporto di fiducia con i nostri clienti.
Challenge yourself
Avrai la possibilità di metterti alla prova in contesti progettuali diversi in termini di ambito, natura delle attività e stakeholders coinvolti. Vedrai valorizzato il tuo spirito di iniziativa, la tua passione, l’autonomia e la capacità di assumerti responsabilità e metterti in gioco.
Unlocking your potential
Potrai partecipare a + di 300 corsi formativi all’avanguardia per accrescere le tue competenze su tecnologie e temi di business emergenti.
Work-life Integration
Troverai una policy che supporta il lavoro AGILE fino al 100% del proprio tempo e favorisce il work-life integration.
Diversity, Equity and Inclusion
Valorizziamo l’unicità e ci impegniamo a garantire che tutte le nostre persone abbiano pari opportunità di dare un contributo ed esprimere al massimo il potenziale nell'ambiente di lavoro.
Il nostro approccio alla diversità e all’inclusione si fonda sui principi di etica e integrità e rappresenta il fattore determinante per lo sviluppo di orizzonti, di crescita personale e aziendale, più ampi.
Promuoviamo l’inserimento e l’integrazione lavorativa delle persone appartenenti alle categorie protette – in base a quanto disciplinato dalla legge 68/99.
Next Steps
Una volta ricevuto il tuo cv ci prenderemo del tempo per valutarlo attentamente.
Se c’è un match con questa o con altre posizioni aperte all’interno del Gruppo, ti contatteremo per iniziare la nostra conoscenza reciproca.
L’iter di selezione comprende generalmente un colloquio con HR, un colloquio tecnico con un line manager ed un eventuale colloquio con un Partner.
L’ordine e il numero delle interviste potrebbero variare a seconda delle esigenze di recruiting.
In alternativa, saremo felici di conservare il tuo CV nel nostro database per poterlo rivalutare per altre opportunità future.
Se dovessi identificare ulteriori posizioni di tuo interesse ed in linea con il tuo profilo, aspettiamo la tua candidatura per poterla valutare nuovamente.
Su di Noi
Nati nel 2003, abbiamo raccolto e valorizzato l’esperienza storica della consulenza e abbiamo aggiunto due ingredienti chiave: l’innovazione e la digitalizzazione.
Grazie a questo percorso siamo oggi oltre 5000 professionisti e professioniste, presenti in 13 Paesi, con oltre 4500 progetti alle spalle e le conoscenze più all’avanguardia nell'ambito della Digital Transformation, Data Science, Cybersecurity, Industry 4.0, IOT e di tutte le Disruptive Technologies che mettiamo a servizio di ogni settore di mercato.
Aiutiamo i nostri clienti a fare la differenza creando qualità su larga scala attraverso una formula che opera su tre leve: Valore, Persone e Tecnologia.
Crediamo nel valore dell’eccellenza, che è la bussola su cui orientiamo il nostro agire, e adottiamo un approccio etico e leale nei confronti di quante e quanti scelgono di lavorare con noi, promuovendo un ambiente in cui le persone possano crescere insieme, grazie alla contaminazione tra competenze diverse.